Электронный каталог

Книга
88.4 Р 93

Рыбкин, И.
Тренинг максимальных продаж / Рыбкин, И . - М. : ИОИ, 2004 ($m) . - 176 с. - (Продаем по системе) . - Литература: с. 174-175 . - ISBN 5-88230-149-1 .

В тренинге рассматриваются вопросы, связанные с построением оптимальной стратегии продажи различных продуктов, услуг при индивидуальной беседе; эффективное использование преимуществ продуктов; организация позитивного контакта и выбор правильной психологической дистанции между продавцом и клиентом. Особое внимание уделено отработке действий продавцов на стадиях создания базы поиска, получения рекомендаций, телефонного поведения; настройке продавца перед контактом, ведению клиента в позитивном контакте; системе работы с конкретными возражениями

ББК 88.4
ББК Р 93

ПРЕДМЕТНЫЕ РУБРИКИ = ОТРАСЛЕВАЯ (ПРИКЛАДНАЯ) ПСИХОЛОГИЯ : ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПСИХОЛОГИЯ
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА = ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА = ТЕЛЕФОННЫЙ РАЗГОВОР
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА = ТЕСТЫ
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА = ТРЕНИНГИ ПРОДАЖ
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА = УПРАВЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЕМ
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА = ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПСИХОЛОГИЯ
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА = КЛИЕНТЫ
ПРЕДМЕТНЫЕ РУБРИКИ = D$сд
ДИСЦИПЛИНЫ = Управление персоналом; Совр. пробл. кадр. мен-та