Электронный каталог

Книга
65.291.3 J 80

Johnson, E. M.
Sales Management : Concepts, Practices, and Cases / Johnson, E. M, Kurtz, D. L, Scheuing, E. E . - 2nd ed . - New York : McGRAW-HILL, INC., 1994 ($m) . - 564 p. - На английском языке . - ISBN 0-07-032652-5 .

В книге изложена концепция управления продажами, рассматривается работа по управлению продажами и карьера в сфере профессиональных продаж, функции персонала по продажам, планирование управления продажами, прогноз продаж, бюджет продаж, процесс планирования отбора и обучения персонала по продажам, лидерство в области продаж, стимулы и компенсации в области продаж, управление международными продажами, оценка работы персонала в сфере продаж

ББК 65.291.33-21
ББК 65.291.3
ББК J 80

ПРЕДМЕТНЫЕ РУБРИКИ = СБЫТОВОЙ МАРКЕТИНГ : ПРОДАЖИ
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА = УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА = КАРЬЕРА
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА = ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА = ФУНКЦИИ ПЕРСОНАЛА
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА = ПЛАНИРОВАНИЕ
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА = ОТБОР ПЕРСОНАЛА
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА = ЛИДЕРСТВО
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА = СТИМУЛЫ
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА = КОМПЕНСАЦИИ
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА = УПРАВЛЕНИЕ МЕЖДУНАРОДНЫМИ ПРОДАЖАМИ
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА = ОЦЕНКА РАБОТЫ ПЕРСОНАЛА